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0起步到日均6000展现 2百万销售额

2017-02-19 09:22:55 邢台网站建设网页设计做推广 阅读

2015 我是一名苦逼并执着的电商人
2015 我靠10个字坚持着:观察、分析、实践、总结、学习
9个月后我和公司团队完成200多万的销售额
数字已成历史,过去交给死神,未来继续规划,空杯,再出发。天下大事必作于细,凡事预则立,不预则败。
(一) 摄影棚里的苦逼生活-3千多张的产品图
2014年10月开始我喜欢业余拍照的我为了能从事电商方面的工作,选择到潮汕一家公司做产品摄影,其实很多时候都是打杂,许多电商小企业都是这样,一人多用。当时采购在网上挑选了几款摄影棚,我也没用过摄影棚,但是东西到了以后,动手能力强的我,花一点时间就组装好了,接下来几个月就配合设计部和业务部拍摄打样品或者成品的图片。很多时候,都是一个人呆在一个黑暗的角落里反复的练习,一张不行再拍十几张,一个产品拍完30多张,再拍两个。不知道怎么把握光线,不知道单反的技巧就跑去电脑百度。记录操作方法,再跑去摄影棚实操。就像老板说的公司不是学校,不是你免费学习的地方,你的上班时间是来为公司创造效益的。所以个人技能提高,只能挤时间去学。其他同事也没办法整天主动教你,你得看准时间勤问。拍摄产品期间,我也在简单学习PS修图,帮推广的同事处理详情图细节。公司有产品展厅,经常有客户主动上门拜访,我也得去接待客户解答产品。甚至公司需要拍摄户外场景,帮客户制作时钟背景图,完了我要跟司机一起去送货卸货。那时已经是临近冬天,我感冒了,吃了药坚持去上班。
成绩单:
1、5个月拍摄,完成公司的样品上千张的样品备份图库。
2、参加一次市区摄影协会举办的户外拍摄活动,获得优秀奖。
3、坚持4个月全勤。
(二) 从拍摄产品转向阿里推广工作

2015年3月公司走了一个推广同事,由于我平时间接帮助推广发布产品,加上对阿里店铺管理有兴趣,老板就让我尝试去做一下推广的工作。当然,拍摄产品依然是我的工作,因为公司部分人认可我拍摄的图片。刚开始主要就是发布新品,每日重发这样简单的工作重复着。后来发现1688商学院可以学到很多帮助工作的知识,于是启动新的计划,每天中午,别人午休的时候,我就开始看1688讲师分享的视频,看完就操作一下。后来陆续加了很多Q群,在群里跟其他大神学习。虽然很多群在闲聊,但是有些群分享的文件还是不错的。每天的工作时间一定要把握好,推广都是要提前的,不是下班前搞搞就好。既要完成当天的工作,又要挤出时间学习运营知识。坚持几个月后,我看1688的视频基本点快进,因为理解快消化吸收也快,没必要再花费太多时间停留。视频分享是否有帮助,可以很快就看出来。

部分数据截图:
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成绩单:
1、管理2家阿里店铺,帮公司发布了400多个新品
2、日均展现在6000左右
3、学习了30个1688商学院培训课程
4、协助团队完成200多万销售额
5、向老总提交一份可量化的工作方案
6、坚持8个月公司全勤
7、参加3个商友圈举办的征文活动
8、制作企业可传承性的店铺管理文件若干
9、结交同样管理阿里店铺的好朋友或讲师若干
10、坚持管理多个B2B平台一年

好的店铺流量离不开前期的基本功,下面分享一些基础干货:
(干货一)关键词挖掘窍门-你所忽略的关键词?
众所周知,无论是消费品类目还是工业品类目,80%的店铺流量来自阿里首页关键词搜索,因此将店铺的关键词布局好既是基础工作,也是为日后配合付费推广或者引爆流量做准备的,大家先利用阿里指数分析自己店铺行业有关的关键词,再结合下面的其他关键词来源列表做布局计划,相信一定会有作用的:
产品标题设置是最基本的,最关键的就是关键词。字数设置为30个。关键词只用一个,什么产品选什么,只有自己最清楚。关键词与信息的匹配
1、嘴边上的关键字
对于您的产品或服务,您总能不假思索地说出几个关键词来,请把它们写下来。记到哪里并不重要,可以写到纸上,也可以数到字处理软件中,如记事本或Word等。把这些关键字看上几分钟,脑子里就可能浮现出其它相关词语来,很好,统统把它们记下来。继续思考,想想还能添加哪些词语?或者还有哪些同义词等等。
2、查看竞争对手的关键字
要想查看竞争对手的关键字并不难:在浏览器中打开对手的网页,单击“查看”菜单,选择“源文件”项, ”后面的就是该站点的关键字。当然,许多时候这些关键字对您不一定合适,问题是,只要查看的站点足够多,很可能碰上一些漏网之鱼——你没想到的但很有价值的关键词。
3、跟同事/朋友聊天
多跟同事聊聊,看看他们那里有没有好的关键字。如果您的站点是买笔记本电脑的,你可以打听周围的朋友:“你在互联网上查找笔记本电脑相关的网站时,你都是用那些关键词来搜索?”。然后看看他们使用的关键字是否已包括在你的关键词表之中,如果没有就添上;如果有,也能为你下面的工作作一个判断依据。
4、错别字
要注意,在这里错别字也是宝贝。可不能小瞧错别字,搜索引擎每带来的10个流量中,就有1到2个是关键词的错字或别字所带来的,有时甚至更多。

5、同义词和近义词

关键字的同义词和近义词也绝不能放过。如果你的站点是销售笔记本电脑的,你有没有考虑与“笔记本电脑”相关的同义或近义词呢?如手提电脑、便携式电脑以及膝上型电脑等等。实际上,许多人在搜索笔记本电脑时,直接使用“笔记本”和“手提”,而不加“电脑”一词。所有这些,都是我们应当考虑的。所以,这些词汇也应当加如我们的关键词之列。
6、关键词的拆分和组合
你可能发现,尽管你的产品名是一个单词,但是用两个关键词也能搜索到。比如,当你分别使用“笔记本”和“电脑”搜索时,都能找到与笔记本电脑有关的页面。这是不是很有趣,但有一点你必须清楚,我们的任务是站在客户的角度思考问题,而不是教客户应当使用哪些关键词。因为,漏掉了关键词的拆分和组合形式,就失去了一部分流量。
7、关键词的单复数形式
在中文中,我们不用考虑关键字的单复数形式,但在其它语言中,如英语,就得引起足够重视了。如果您正在为英文站点作优化的话,还得记下关键词的单复数形式。因为搜索引擎对于单复数形式是区别对待的。某些词的单复数形式,每天搜索的次数相差10倍之多。同时,某一词的单复数形式的搜索结果也大相径庭。除此之外,搜索引擎对于关键词的大小写也是不同对待的。
8、连字符
检查一下关键词,看看有没有可以加连字符的,或可以去掉连字符的,然后将它们添加到关键词中。在搜索引擎看来,email和e-mail是完全不同的两个关键字,所以这两个字的搜索频率肯定不同,我们要做的是找到使用频率更高的词汇来。这里有一点要注意,搜索引擎把连字符作为一个空格符号处理。所以,email和e-mail的搜索结果完全一致,但email跟e mail的搜索结果就大不一样了。大家可以亲自在搜索引擎上试试。
9、与地理位置相关的词汇
如果您的产品或服务是针对特定区域的用户的话,可以在关键词前加上地区名称,如省市名称等。在使用地理位置时要从客户的角度考虑。比如邮箱,这里面就没有“北京邮箱”这个词,所以地理位置对它来说没有任何意义。
10、公司和产品名称
如果站点所属公司或产品名气很大的话,完全可以将它们的大名也添加到关键词表中。当然,名称不必照搬,可以先做些修改,然后排列组合,这能找到更多的关键词。
11、错位关键词
很多关键字似乎都是约定俗成的,比如说“点石论坛”,“搜索引擎优化”,等等。这些词的竞争很大,因为很多网站都在用这些来优化。这时候,我们是否可以错位考虑一下,当大家都优化“搜索引擎优化”的时候,我能不能优化“引擎优化搜索”或者“优化搜索引擎”等等组合。因为用户查询的时候很少带双引号来精确自己的搜索结果,而一些非专业的人也不一定能把握好一个准确的词。
12、不要使用通用词。
如果你是做服装的,那“韩版衣服”是你的核心关键词,而“衣服”是个非常通用的词汇,用户在搜索服装类的网站时,也不会仅仅使用“衣服”这一个关键词来搜索的,通常是多个词组合在一起。(这也是上篇文章说的在阿里竞价做“衣服”这个关键词意义不是很大的
做好关键词的设置也是做好seo搜索引擎优化的重点。
可以参看同类产品看看, 关键词的选择真的很重要, 选对了关键词, 就有了商机, 大家多多努力。
有句话这样说的,任何事情,坚持就是胜利。只要你用正确的方法去做事情,坚持就可以排到前面。很多人做不到的,就是不能够坚持下去。
13、 不要使用冷门词。
大部分的热词都需要花很长的时间推广。有些人认为,热词做不上来,那就做冷门的词吧。但我告诉你,冷门的词确实没有什么竞争力,有可能只是稍微推广一下就排第一名了。但却没有流量进来。这样也是乱花时间精力。
14、尽量使用长尾词
大部分的人都会去争大词。如:衣服、男装、女装等。如果你是新卖家,想要做这些词,至少要花半年甚至更长的时间。与其这样还不如选择长尾词,长尾词竞争小,却有流量。而通常使用长尾词的用户,大都是购买目的比较强的。这样转化率更高。
选择关键词的原则
1.在你没有绝对优势的情况下,尽量不要选择热门关键词来做。关键词选择不要太宽泛,如新闻这个关键词,要想做到首页不太可能。我们可以选择地区+新闻的策略,用长尾组合竞争相对较小,定位也精准。
2.选择关键词一定要站在用户的角度出发,这方面可以多去百度知道、豆瓣看看网名一般都关心什么话题,尤其是百度知道。我们在百度搜索某一个关键词的时候,往往百度知道是出现在首页的。
3.还有一个既实惠又省时间的办法,就是找你网站的竞争对手,看看他们用的是什么关键词。一般来说你的竞争对手都已经做过大量的分析工作,你要做的是结合自己网站的情况,有选择性的选择关键词来做。
(干货二)站内关键词来源

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(干货三)产品信息发布需要注意的问题

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(干货四)利用招聘网信息学习店铺管理知识

独辟蹊径学运营:你有没有注意到招聘“阿里巴巴店铺运营专员”“阿里巴巴推广专员”,下方都会详细列出岗位职责,细心的人会发现,其实这些就是你自己要学以及需要完成的技能任务。把招聘网的信息当做自身提高的导向也是一种独辟蹊径的做法哈!这是我后来逛招聘网萌生的想法,而且有了这么多公司运营或老板填写的招聘信息,想想自己,需要学习的东西确实蛮多的,每日就不再彷徨,不必再问“做阿里除了每日重发,到底还需要做什么呢?”

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